뉴스 > 뉴스 > 창업, 철저한 사전 조사가 실패율 낮출 수 있어

전체기사 > 전체기사

[경제] 창업, 철저한 사전 조사가 실패율 낮출 수 있어

by : sunday-etimes | 작성일 : 15-07-07 18:15

퇴직자의 새로운 꿈 이룰 수 있는 아이템

무조건 ‘대박’은 없다…업종 트랜드 잘 읽어라

창업 성공 ‘다시스’가 좋은 예, 아이템 차별 ‘지원’

명퇴나 은퇴 후 창업을 계획 하는 사람들 에게 큰 고민거리는 역시 어떤 사업을 해야 투자 자금에 대한 부담이 없이 안정된 수익 보장을 생각한다. 혹여 실패 하더라도 투자원금을 건질 수 있는가 일 것이다.

먹기 살기 위한 방편이자, ‘저금리시대’에 투자 수익기대에 따른 것이라 할 수 있다. 이러한 가운데 주위에 간혹 대박창업을 좇다가 사업 실패로 그 동안 모아둔 재산이나 퇴직금을 모두 날려 고생을 하는 사람들을 주위에서 접한다.

창업은 로또복권처럼 일확천금을 노리는 사업이 아니라는 점을 알아야 한다. 어떤 사업이든 투자위험 이 전혀 없는 사업이란 없다. 초보 창업주에게는 큰돈을 투자하지 않고, 위험부담 없이, 평생 안정적인 수입이 보장되는 사업이야 말로 대박 사업일 수 있다.

한 예로, 20여년을 비교적 괜찮은 공기업에서 중견으로 근무한 47세 남성의 연봉은 5천만 원이었다. 퇴직금은 1억5천만 원. 1억5천만 원에서 세금과 기타 회사대출금을 공제하면 1억~1억2천만 원 정도를 손에 쥐게 되는데, 초저금리 시대에 은행에 맡길 경우 받을 수 있는 이자는 40만원이 안된다. 창업을 한다 해도 소규모 점포를 개설할 정도의 금액이다.

이 돈은 자녀교육과 생계유지 등을 책임진 가장으로서 퇴직 후 안정적 생활을 보장할 수 없는 액수라 볼 수 있다. 이러한 상황이 창업이나 투자에 관심을 갖게 한다. 바로 이 때, 전문가들은 충동에 의한 또는 ‘낭만적인 명퇴’ 선택을 경계한다.

창업을 희망하는 예비창업자는 누구나 부러워 할 매출 대박을 꿈꾸면서도 혹시나 실패하게 될 우려 탓에 창업을 망설이는 게 사실이다. 하지만 철저한 사전조사로 창업 준비를 한다면, 실패 확률을 현저히 낮출 수가 있다.

업종 선택 역시 예비창업자가 가장 중요시 여겨야 할 부분이다. 누구와 또는 어떤 조력자와 매장을 운영할지도 고려해야 한다. 베이비부머 세대가 부부 창업에 많이 뛰어드는 만큼 부부와 함께 하는 매장 운영도 고민해볼 수가 있다. 부부 창업 시에는 서로의 적성을 고려한 업종 선택과 상권도 중요하다.

웰빙시대 27종 건강차류 차별화

자신에게 적합한 업종을 선택했더라도 이에 맞지 않는 상권에 입점을 하면 성공하기 쉽지 않다. 상권의 데이터는 고객 정보, 경쟁자 정보, 구매 행동 정보 등이 담겨 있어 매장 운영과 마케팅 전략을 수립하는데 필수적으로 분석해야할 요소다.

특히 소규모 프랜차이즈 형태에서는 주 고객이 선호하는 아이템과 주변 고객이 계속해서 이용하는 지속가능한 점포가 좋다. 한 예로 웰빙시대에 건강차류, 과일 쥬스 등이 좋을 수 있다. 물론 차별화된 커피 전문점도 고려해 볼 수가 있다.

업소위치는 나이나 취향에 따라 달라질 수 있는 만큼, 입지도 잘 고려해야 한다. 건강을 중심으로 한 전통건강한방 차 종류의 경우는 수요층이 50대 후반 중‧노년층이라는 점을 감안하고 마실을 가 쉼터에 있는 듯한 편한 분위기의 매장이 적격일 수 있다고 창업 전문가는 조언한다. 젊은 층도 번잡한 장소보다는 한적한 주택가에서 차를 마시는 경우를 점차 선호하고 있는 것으로 알려진다.

물론 창업시에는 본사와의 조건을 잘 이해하고 창업비용이 큰 부담없이 수익을 낼 수 있는지를 조사하고 준비한다면 더욱 좋은 ‘성공창업’ 일 수 있다. 이러한 컨셉으로 비교적 성공창업을 보여주는 곳도 있다.

(주)원기산삼(대표 김대영)이라는 건강 식품업체에서 ‘다시스’라는 브랜드로 복분자 오미자 솔잎차 등 27가지의 다양하고 차별화된 한방 건강 전통차를 통해 주택가에서 호응을 얻는 경우가 한 예일 수 있다.

중심가가 아닌 ‘주거 밀착형 프랜차이즈’로 주택가에서 건강을 중심으로 한 한방 전통차로 차별성을 내세운 게 딱 맞아 떨러진 경우로 볼 수 있다. 중심가가 아니어서 창업비용이 비교적 적은 것도 예비 창업자에게는 매력이다. 다시스는 본사에서 일정부분에 경영 지도를 지원해 창업 성공률이 높다는 것도 장점일 수 있다.

다만, 본사와의 계약설정에서 서로 이해가 맞아야 함은 물론이다. 이 회사는 여느 프랜차이즈와는 달리, 특별한 성공기법을 전수해준다는 후문이다. 수익이 날 때까지 본사지원이 이뤄진다는 것. 다시스 가맹점을 운영중인 한 점포사업자는 자신의 자녀에게도 권장, 본사 취업이나 창업을 할 수 있도록 희망할 만큼, ‘안정’을 준다는 후문이 있을 정도라고 한다.

‘이유 있는 성공 창업’일 수 있다. 다시스의 가맹점 운영 방식이 궁금해진다. 얼마 전에는 고 품격의 원두커피인 베트남 다람쥐커피를 접목, 매니아 등 고객의 폭이 넓어져매력을 더하고 있다고.

베트남 중국등 진출 등 사업다각화

(주)원기산삼에서 선보여 주목받는 다시스는 이러한 차별화 전략으로 창업에 성공을 이루어 냈다는 평가를 받으며 전통 한방차와는 별개로 베트남 원두커피 다람쥐커피를 접목, 창업 성공을 더욱 다지고 있는 것으로 알려진다.

‘전통과 현대’가 어우러진 창업 성공 예고인 셈이다. 다시스로 한방 건강 전통차 창업 성공을 열어가는 (주)원기산삼은 원래, 업계 최초로 고품질 장뇌산삼으로 국민건강 증진을 위해 노력해오고 있는 건강식품 전문회사다. 베트남 중국 등지에도 전통차 등 우리 국산품 매장을 오픈하는 등 해외진출과 사업다각화에 나서고 있는 것으로 알려진다.

전통 한방차로 해외에서 ‘한류 붐’을 조성하는 셈이기도 하다. 그러나 이 처럼 창업을 해서 성공을 하는 경우는 그리 많지 않다는 게 창업전문가들의 견해다.

한 예로 커피전문점의 경우를 보면 가까운 거리에 수많은 매장이 생겨나고, 많은 매장이 경영난으로 문을 닫는 경우가 다반사이기 때문이다. 제품의 차별화나 입지, 경영면에서 성공을 거두고 있지 못하고 있다는 방증이다. 그런 까닭에 다시스가 주목받는 이유일 수 있다.

“성공 창업에 있어서 가장 중요한 성공요소는 보는 관점에 따라 달라질 수 있겠지요. 보통 전문가들은 자본, 아이템, 경영자 마인드, 상권 등을 말하고 있는 게 보편 적입니다. 프랜차이즈의 경우는 본사와의 지원 체결 등이 매우 중요할 수 있습니다.

나아가 본사의 발전가능성 등 지속가능한 부분들이 창업을 해 성공을 하고 계속 수익을 내면서 운영할 수가 있는지 가 관건일 수 있습니다. 명퇴와 조기퇴직 청년실업을 해결 할 수 있는 부분을 비롯 저금리시대에 창업임을 감안할 때 그 어느 때보다 창업성공은 중요한 시대가 됐습니다.

창업 아이템, 입지 본사의 경영마인드 등을 잘 챙겨야 될 것입니다.”

다시스 등 창업 성공사례를 지켜본 창업전문가의 말이다. <박진숙 기자>

---------------------------------------------------------

‘茶’로 성공창업 그 ‘비결’을 말한다

아이템 ‧ 시스템 차별화 주효…점포 수익 구조에 맞춘 전폭 지원

건강 한방 전통차와 깊은 향 부드럽고 독특한 맛 다람쥐 커피

㈜원기산삼 다시스…중국 베트남 진출 호응 속 한류 세계화도

“건강에 대한 관심은 예나 지금이나 마찬가지라고 봅니다. 다만, 현대는 웰빙시대에 건강관리는 생활의 한 축인 문화와 여가생활로 자리매김이 됐다는 거죠. 건강을 고객들에게 공급한다는데 자부심도 있습니다.

지난 2012년 처음 사업을 구상, 한국에서 시뮬레이션 후 중국과 베트남에서 먼저 사업을 시작했지요. 시장성 등을 면밀히 검증하고, 고객의 니즈를 정성껏 읽고 준비, 열정을 다했습니다. 더욱더 좋은 아이템으로 고객에 다가서는 한편 우리 회사의 제품으로 창업한 이들이 성공으로 이어져, 안정된 경제생활이 될 수 있다면 큰 보람으로 생각하겠습니다.”

꾸준한 인기를 얻어온 ‘전통차 전문점 다시스(茶sis)’에 베트남 고품질 원두커피를 런칭, 이른바 창업시장에서 성공을 통해 고객 건강증진과 창업자 경제활동에 일조하면서 상당한 반향을 불러일으키고 있는 ㈜원기산삼 김대영대표<사진>의 자긍심이다.

그의 자긍심은 차별화된 아이템인 한방전통차로 호응을 받아온 터에, 베트남의 고 품격 원두커피인 다람쥐커피를 접목, 선보여 호응을 얻으며 더욱 큰 편이다. 오미자 복분자차 등 27가지의 건강 한방 전통차와 깊은 향과 부드럽고 독특한 맛으로 원두 커피매니아들에 원하는 커피를 공급할 수 있다는 점 또한 예비창업자들에게는 꿈을 실현할 수 있다는 데서다.

실제 다시스는 성공창업을 이끌어오고 있다는 평가를 받는다. 다시스는 전통한방차와 다람쥐커피로 주 연령 층도 다양해져 고객 선택 폭이 넓어졌다.

지난 2월 런칭한 다시스는 3개월 만에 100호점 계약을 완료, 신선한 바람을 불러일키고 있는 가운데 서울, 마산, 창원, 진주, 순천, 대구, 부산, 부천, 대전, 일산, 광주, 진해, 청주 등에 이르기까지 올해 안으로 1,000개 점 오픈이 목표다.

이처럼 괄목할 만한 성과는 고품질의 전통 한방차와 매니아들이 찾는 고급 원두커피를 컨셉으로 해 시장 설정과 점포경영에 본사의 적극적인 지원이 있었기에 가능했다는 분석이다.

창업이 성공창업으로 이어지면서 예비창업자들에 ‘입소문’을 타고 있기도 하다. 여느 프랜차이즈와는 완전히 차별화된 경영시스템을 운용하는 것이 성공창업의 비결 일 수 있다. 커피전문점을 비롯 프랜차이즈 시장이 포화 상태인 상황에서 주목받고 있는 것. 김대표의 자긍심과도 연계되는 부분이다.

연령 층 선택 폭 넓히고 창업비용 최소화

소자본으로 창업을 할 수 있게 한 부분도 성공창업으로 이어진 배경이다. 실제, 다시스는 기존 커피전문점의 경우, 보증금을 제외하고 최소 6,500만 원 이상의 비용이 드는 것에 비해 보증금과 인테리어를 전부 포함한 개점비용이 3,999만 원이라는 것이다.

저렴한 비용이라해서 제품 품질이나 모든 부분이 소홀하지는 않다고 한다. ㈜원기산삼을 통해 공급되는 고 품질에 대량구매로 인한 자재 원가절감의 효과를 반영하고 있다는 것이다.

이러한 연유로 다시스의 가맹 코스트는 실제로는 7,000만 원대 이상의 ‘값’을 하고 있다는 것이다. 아이템이 다양한 건강차를 비롯 베트남 산으로 차별화된 맛과 향을 가진 다람쥐커피 카페도 접목되면서 젊은 층 마니아의 고객도 흡수, 호응을 얻으며 창업성공으로 이어지고 있다는 평이다.

다람쥐커피는 빈체로콘삭(Beancero Consoc)이라는 브랜드를 갖고 있다. 베트남어로 다람쥐라는 뜻의 ‘콘삭(Consoc)’ 커피는 해발 1,500미터의 고산지대에서 다람쥐가 먹고 배설한 커피콩을 세척해 가공, 발효, 숙성의 단계를 거쳐 위생적으로 생산해내는 독특한 최고급 원두커피로 불리운다.

깊은 향과 부드러운 맛, 특유의 풍미로 세계적으로도 마니아층이 늘고 있는 것으로 알려진다. 국내에선 처음이다. 이러한 다람쥐커피를, 50대 후반에서 사랑받는 전통 건강차와 함께 현대의 차가 어우러지면서 또 다른 ‘차 문화’를 선보이게 된 셈이다.

때문에 건강에 좋은 전통 한방차와 이곳에서만의 고품격 다람쥐 커피를 동시에 만날 수 있는 점과 다양한 건강식품을 매장에서 선택할 수 있어 이 회사의 긍지는 큰 편이다. 물론 매출로 연결되는 기대치가 큰 까닭에서다.

김대표의 사업자긍심은 여기서 그치지 않는다. 중국의 심양에 진출, 호응을 얻고 있는 가운데 청도 위해 북경 상하이 등지에서 기대를 모으고 있다 베트남에서도 진출, 인기를 모으고 있다. 이른바 한류를 아시아에 전파하고 있는 셈이기도 하다. 미국에는 7월 소사이어티 현지법인을 설립, 사업다각화에도 열정을 보이고 있다.

특히 사업다각화 협업차원에서 택배시스템, 해외 현지의 호텔업도 진출, 관련사업의 시너지 효과를 최대한 발휘하다는 방침이다. 세계최초 게임을 기반으로 하는 커머스도 4년간을 걸쳐 준비해 놓고 있다. 엔터테인먼트 사업, T.인터넷을 기반으로 한 매스 미디어사업 등 다양한 사업도 펼칠 계획에 있다.

세계 최초 소셜커머스 게임 ‘SOCIETY’도

소셜커머스 시장의 새로운 대안이 될 세계 최초의 소셜커머스 게임은 ‘SOCIETY’의 런칭을 준비중이며 곧 선보인다. 이 사업에는 3년여 간 약 25억이 투입됐다고 한다. 중국, 베트남, 한국에서 동시에 각광이 예상되는 이 게임 사업은 ‘시뮬레이션 게임’과 ‘소셜커머스’를 결합시킨 것이라고 한다.

이에 따라 새로운 개념의 유통플랫폼이자 시장 견인이 기대된다. 김대표는 또 창업을 통한 고용창출과 서민 경제지원 입장에서, 예비창업자에 도움이 될 수 있도록 관심을 갖고, 캐피탈 사업도 구상중이다. 계속 이어지는 신사업 전략으로 창조경제혁신을 이뤄 나가는 셈이다.

“스타벅스가 커피전문점을 넘어서 새로운 커피문화를 창출했듯이 다시스도 한국 전통문화를 세계로 퍼져가는 ‘한류일’에도 충실을 기할 생각입니다.”

다시스로 창업시장에서 비상한 관심을 받아온 김대표의 비전이다. 최근 키워드인 창조경제혁신의 발로일 수 있다.

(주)원기산삼 다시스가 호응과 함께 주목받는 점을 대략 요약하면, 창업성공을 위해 안정적인 수익구조의 확립을 위해 본사의 2년간 직영운영 이후 가맹점 전환, 임차보증금의 최소화, 상가임대차보호법 적용, 최소 5년간 임대계약 유지를 통해 보통 2년인 일반적인 상가계약으로 인한 불안감과 2년 후의 계약 해지로 발생되는 불이익을 최소화하는 것 등을 비롯 철저한 입지 등 시장분석과 경영지원 등이다.

새로운 개념의 프랜차이즈 시스템을 구축했다는 평가를 받는다. 폐업 율이 가장 높은 이 분야 프랜차이즈의 취약점을 극복한 것이 창업성공의 배경으로 꼽을 수 있는 점이다. 창업성공과 고용창출, 한류의 세계화, 사업다각화를 통한 지속가능 발전을 기대할 일이다.<임재훈 기자>

포토뉴스

	피플

	문화

	건강/생활